| 职位职责： |
工作地点及人数：
直接上级：OTC省区经理
岗位职责： 在指定区域市场内，负责开发、维护药店销售终端，完成OTC产品分销目标。
1. 规划与计划
1.1. 依据公司和部门制定的预算任务，制定合理个人工作计划。
1.2. 向上级通报自己的计划，并根据上级指导和反馈进行改进。
2. 销售工作
2.1. 开发药店客户，按照规定对终端客户进行铺货、理货、补货等产品销售活动，并掌握进销存状况；
2.2. 设计安排合理的线路和时间，按照公司要求的标准频次拜访客户；
2.3. 开展产品推广、促销活动，介绍产品并提供相应资料；
2.4. 积极配合市场部组织的大型市场活动。
2.5. 开展对本人所负责客户的售后服务工作。
2.6. 完成规定销售报表、个人工作记录（月、周、日）等并上报；
3. 客户管理
3.1. 收集、整理药店客户信息，在上级指导下进行筛选目标客户（150家客户）、ABCD分级，参与建立客户信息档案，完成相关统计报表并上报；
3.2. 定期访问客户，维护并提升客户关系，处理零售药店客户服务。
3.3. 与重点终端客户店员、柜组长、医生保持密切联系，开展对药店销售人员、医生进行的教育培训活动，使之熟悉产品特性、利益主动向消费者推荐；
3.4. 参与收集市场信息、客户信息，以及投诉等并及时反馈；
4. 其他公司下达的临时性任务
工作协作关系
1.公司内部：商务经理，产品经理、糖尿病服务中心、市场部、商务部、财务部、销售效率部
2.公司外部：药店、厂矿企业社区乡镇医院等医疗机构
任职要求：
1.学历或职称：医、药、护理，或市场营销等相关专业中专或高中以上学历
2.工作经验：1年半以上工作经验，良好的连锁药店关系资源和第三终端销售资源
3.专业知识及技能：了解药学、医学、营销学基本知识
4. 辅助技能：熟悉计算机基本操作、掌握office word、excel、PPT软件基本功能及公司信息系统
5.能力素质要求：沟通能力；谈判能力；开拓能力
6. 性格特征：诚信的；开朗的；积极主动的；抗压性强的；有亲和力的；坚持不懈的
7. 性别、年龄与身体素质：35岁以下，身体健康，品貌端正，能够频繁市县区域内短途出差
8. 工作环境：室内、室外
9. 时间特征：比较均衡
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| 公司介绍： | 江苏万邦生化医药股份有限公司是上海复星医药（集团）股份有限公司（复星医药600196.SH；复星的控股母公司复星国际0656.HK）旗下工业领域核心控股企业，是其在医药制造、销售领域的投资并购管理整合平台，公司专注于糖尿病、心血管治疗用药的研发、生产、销售，是国内最大的动物源提取胰岛素生产企业，在糖尿病治疗领域是跨国企业主要竞争对手；目前在国内动物源提取胰岛素系列产品市场占有率80%以上，产品包括糖尿病治疗用药：胰岛素系列制剂及口服降糖用药、心血管产品及其他中药品种系列等。多个产品在细分市场上占据优势地位，多个新品处于临床实验和预备上市阶段；公司目前控股参股6个企业实体（上海凯茂生物医药有限公司、河北万邦复临药业有限公司、邯郸摩罗丹药业股份有限公司等）下属营销公司拥有一千多人的专业营销队伍，包括处方药、OTC、商务4个事业部和市场部，具备不断完善并相对成熟的IT、财务、HR等管理支持体系，销售区域遍布除西藏外的各省区；万邦医药09年销售收入突破6亿元，增长60%。预计2010年销售收入10亿元。公司致力成为世界糖尿病治疗领域的知名企业，正以内生和外延两种方式发展，持续提升营销能力并形成核心竞争优势，依托复星医药的国际化资源和技术平台发展、引进专利创新药和高价值仿制药，以内分泌代谢和心血管领域为核心，进军抗肿瘤领域，提升产品力，同时依托复星高科技（集团）公司的雄厚资本实力进行具有协同效应的控股型投资并购，以实现盈利性可持续快速增长。公司已经连续二十八年盈利，未来将要成为一个医药工业领域集团化企业，目前正处于快速发展阶段，企业有较为完善的管理体系、积极的企业文化、和谐的工作氛围，并不断引入业界高水平职业经理人，在营销系统不断健全销售管理、培训和绩效管理体系。我们能够提供有吸引力的职位、薪资福利和发展空间，对应届本科硕士毕业生有持续的2年培养发展计划以及针对优秀员工的的VIP员工（继任者）培养方案，热烈欢迎优秀人才加盟！ |
