| 职位职责： |
工作地点及人数：
所属部门：万邦医药处方药第二事业部 大区
直接上级：大区销售总监
职责：负责公司产品的区域销售管理工作。
职位要求：
医学/药学/市场营销专业或相关专业，大专以上学历。
3年以上销售工作经验，1年以上管理工作经验
掌握医学/药学知识，熟练应用团队管理、营销管理相关知识与技能，了解当地的药品销售法律法规
掌握计算机基本操作技能、熟悉office word、excel、PPT软件及公司信息系统
组织协调能力、指导能力、激励能力、计划能力、谈判能力和语言表达能力
诚信的；敏感的；积极主动的；抗压性强的；有亲和力的；团队合作的
40岁以下，身体健康，精力充沛，能够经常出差
工作职责：
1. 规划计划
1.1 参与制定本区域年度，季度、月度销售预计划，并组织实施。
2. 制度建设
2.1 参与制定所辖区域的管理制度和操作流程；
2.2 制定和完善办事处各项管理制度。
3. 业务开展
3.1 协助开展所辖区域相关政府部门的招投标工作；
3.2 实施区域内市场销售活动，划分销售任务和医院资源；
3.3 开展本区域新客户、新渠道的开拓工作。
4. 客户管理
4.1 实施所辖区域的售后服务工作；
4.2 开展所辖区内经销商和代理商管理工作；
4.3 开展医院客户和终端客户管理工作；
4.4 解决客户投诉问题。
5. 信息管理
5.1 收集、整理公司各类产品相关的市场、技术、竞争对手等相关信息资料；
5.2 收集、整理国家、各地区相关政策、法规、制度等资料信息；
5.3 收集、整理医院客户反馈的信息，管理新品流向；
5.4 建立与维护客户信息、资料档案。
6. 财务管理
6.1 审批权限内费用使用情况；
7. 下属管理
7.1 选拔、培养、发展直接下属；
7.2 对直接下属的工作进行指导、监督、检查、评估和反馈。 |
| 公司介绍： | 江苏万邦生化医药股份有限公司是上海复星医药（集团）股份有限公司（复星医药600196.SH；复星的控股母公司复星国际0656.HK）旗下工业领域核心控股企业，是其在医药制造、销售领域的投资并购管理整合平台，公司专注于糖尿病、心血管治疗用药的研发、生产、销售，是国内最大的动物源提取胰岛素生产企业，在糖尿病治疗领域是跨国企业主要竞争对手；目前在国内动物源提取胰岛素系列产品市场占有率80%以上，产品包括糖尿病治疗用药：胰岛素系列制剂及口服降糖用药、心血管产品及其他中药品种系列等。多个产品在细分市场上占据优势地位，多个新品处于临床实验和预备上市阶段；公司目前控股参股6个企业实体（上海凯茂生物医药有限公司、河北万邦复临药业有限公司、邯郸摩罗丹药业股份有限公司等）下属营销公司拥有一千多人的专业营销队伍，包括处方药、OTC、商务4个事业部和市场部，具备不断完善并相对成熟的IT、财务、HR等管理支持体系，销售区域遍布除西藏外的各省区；万邦医药09年销售收入突破6亿元，增长60%。预计2010年销售收入10亿元。公司致力成为世界糖尿病治疗领域的知名企业，正以内生和外延两种方式发展，持续提升营销能力并形成核心竞争优势，依托复星医药的国际化资源和技术平台发展、引进专利创新药和高价值仿制药，以内分泌代谢和心血管领域为核心，进军抗肿瘤领域，提升产品力，同时依托复星高科技（集团）公司的雄厚资本实力进行具有协同效应的控股型投资并购，以实现盈利性可持续快速增长。公司已经连续二十八年盈利，未来将要成为一个医药工业领域集团化企业，目前正处于快速发展阶段，企业有较为完善的管理体系、积极的企业文化、和谐的工作氛围，并不断引入业界高水平职业经理人，在营销系统不断健全销售管理、培训和绩效管理体系。我们能够提供有吸引力的职位、薪资福利和发展空间，对应届本科硕士毕业生有持续的2年培养发展计划以及针对优秀员工的的VIP员工（继任者）培养方案，热烈欢迎优秀人才加盟！ |
